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若何做更容易成交外贸订单

  

若何做更容易成交外贸订单

  这一层次的外贸人员,一直盯着订单,与外贸采购商的交流也离不开品质、价格和交货期,他们冲劲很强,但是成交量方面不会很高。对于这一层次的人,请注意学习技巧!

  而这一层次的外贸人会将目光放在自己的核心竞争力上。在相关度高的市场上,建立起强大的核心竞争力和优势,能够取得细分行业佼佼者的成绩。

  在合作中,外贸人会尽力去满足外贸采购商的需求,竭力维护一个良好的关系。由于服务周到,和外贸采购商关系比较牢靠,所以一般外贸采购商流失率很低。

  订单是外贸采购商下的,外贸采购商永远比订单重要。开发一个新外贸采购商的成本是维护老外贸采购商成本的5倍,所以要竭尽全力同外贸采购商建立长期的合作关系。

  等到外贸营销人员进一步成长后,会遇到强劲的竞争,发现很多的销售成果取决于销售能力之外的因素,比如产品的研发能力,又比如价格是否有竞争力等。他们在摸索中逐渐明白,大部分的丢单,不是因为自己的技巧问题,而是竞争力的原因。只有提升自己的核心竞争力,才能保障业务。

  当外贸人员进一步成长后,会发现决定销量的不是外贸采购商数量的多少,而是某个市场的容量。对于这一层次的人来说,外贸采购商数量不是关键,有效地覆盖市场才是关键。

  成交外单的前提还是要能找到精准的客户信息,了解到客户的公司情况,他的职务以及公司的采购周期,知己知彼网页链接才能掌握主动权,再跟客户沟通的过程中还是要多注意把握客户的需求,维护好跟客户的关系,自然订单就不难了

  这一层的外贸人,他们会很关注外贸采购商的质量,会全力配合外贸采购商在当地市场的拓展,与外贸采购商一起成长。

  新手一般所有的工作都以订单为中心。对外贸采购商了解少,觉得所有潜在外贸采购商都是手里捏着单子的,外贸采购商掌握着绝对的主动地位。

  虽然取得佼佼者的成绩,但是发现自己的发展会不可避免的遇到“瓶颈”。应该明白,趋势很重要。选择有快速增长的,并且潜在市场容量巨大的产品和行业,对销售业绩最具有决定性。所以,这一重的人会不断地收集市场信息,不断的思考趋势,尽全力走在趋势的前面。

  现在很多的外贸人员在和外贸采购商的交往中处于被动地位,时常被外贸采购商牵着鼻子走。但是,有些外贸人员和外贸采购商关系很好,交往中掌握着主动。甚至,有些顶尖的外贸人员赶超在外贸采购商之前,能够“未闻其音,先明其意”。怎么做才更容易成交订单?

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本站文章于2019-11-02 12:17,互联网采集,如有侵权请发邮件联系我们,我们在第一时间删除。 转载请注明:若何做更容易成交外贸订单
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